在商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)頭正勁、購物中心遍地開花的當(dāng)下，如何去同質(zhì)化，走出多元化、專業(yè)化的新興商業(yè)地產(chǎn)模式，已經(jīng)成為商業(yè)地產(chǎn)商急需突破的行業(yè)性難題。在中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟副理事長兼秘書長、商務(wù)部市場運(yùn)行專家王永平看來，打造包括別墅商業(yè)在內(nèi)的城市次核心區(qū)高端商業(yè)地產(chǎn)，還需因地制宜，由開發(fā)商、商家共同探索出新的商業(yè)模式。

　　媒體：目前北京乃至全國市場，是否有成功的別墅區(qū)商業(yè)、城市次核心區(qū)高端商業(yè)模式?

　　王永平：沒有商業(yè)的別墅其實(shí)是中國很多別墅區(qū)的現(xiàn)狀，導(dǎo)致很多別墅區(qū)都是“有居住無生活”。別墅區(qū)通常沒有底商，開發(fā)商很多是用會所的形式建設(shè)商業(yè)配套。但是很多會所客流量太小，開發(fā)商的胃口又都很高，規(guī)劃的時(shí)候是配套，別墅真正落成的時(shí)候卻又當(dāng)成盈利的場所。這樣招商會很困難，就算有商戶進(jìn)去，經(jīng)營也會很困難，導(dǎo)致這些會所淪為雞肋，經(jīng)常很不景氣，甚至有的開發(fā)商最后就悄悄把會所改掉了。

　　媒體：是什么原因造成別墅區(qū)商業(yè)的匱乏?

　　王永平：首先是城市規(guī)劃的問題。如果別墅區(qū)形成一定規(guī)模，進(jìn)行集中開發(fā)，或者別墅周邊不完全是別墅，而是與一些高端公寓相配套，客群形成聯(lián)動，人口形成規(guī)模，就比較有利于商業(yè)開發(fā)。但是有些別墅的旁邊就是城中村、回遷戶，這樣的客群沒有任何的交集，商業(yè)也做不起來。

　　其次是開發(fā)商理念的問題，以往別墅開發(fā)商都把重點(diǎn)放在戶型設(shè)計(jì)和裝修上，沒有把商業(yè)配套、別墅人群的生活便利性放在重要位置，導(dǎo)致別墅淪為第二居所，也造成了目前別墅商業(yè)比較尷尬的境地。

　　媒體：別墅區(qū)商業(yè)在實(shí)踐中是否有成功的機(jī)會?

　　王永平：這個(gè)問題讓我想起營銷里面很經(jīng)典的“賣鞋”的故事。有人說，那個(gè)城市的人根本不需要鞋，因?yàn)樗麄儾淮┬硗庖粋€(gè)營銷人員卻從光腳的人群當(dāng)中看到了賣鞋的機(jī)會。

　　如果規(guī)劃合理、開發(fā)商有實(shí)力，別墅商業(yè)其實(shí)還是很有機(jī)會的。雖然比較高端，受眾比較少，但是如果規(guī)劃的別墅區(qū)有了一定規(guī)模的人群基礎(chǔ)，別墅商業(yè)就存在發(fā)展空間。

　　比如中糧祥云小鎮(zhèn)所處的是北京的中央別墅區(qū)，從地理位置來說對很多品牌是具備吸引力的。但是其他地方的別墅區(qū)是不是也有發(fā)展別墅區(qū)商業(yè)的潛力，也屬于“藍(lán)海”，那就不一定了。我認(rèn)為商業(yè)地產(chǎn)有三個(gè)特點(diǎn)：替代性強(qiáng)、可塑性大、復(fù)制性差。商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展不要考慮太多宏觀的因素，要具體分析、區(qū)別對待。

　　媒體：包括別墅商業(yè)在內(nèi)的城市次核心區(qū)高端商業(yè)的未來發(fā)展趨勢如何?

　　王永平：別墅商業(yè)是行業(yè)性的新課題，如果能夠破解，以后對全行業(yè)都有重要的參照借鑒的意義。新興的商業(yè)模式在探索過程中一定離不開商戶的支持，我覺得應(yīng)該懷著跟商家共同培育、共同探索的理念去發(fā)展，大家共同尋找新的商機(jī)。

　　未來商業(yè)地產(chǎn)的趨勢我認(rèn)為是多元化、兩極化、專家化。過去，全國商業(yè)地產(chǎn)有六七成都是萬達(dá)(專題閱讀)模式，消費(fèi)者眼前的都是購物中心、“大盒子”。消費(fèi)者和政府都希望有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，而多元化就是創(chuàng)新的必由之路。未來商業(yè)地產(chǎn)還會出現(xiàn)兩極化，好的會更好，差的會更差。而洗牌過程中，要想成為贏家，必須專家化，誰是專家誰就贏面最大。